Кейс: Вывод на рынок витаминов для глаз
3 января, 2025
Клиент — фармацевтическая компания, выводившая на рынок новый продукт — витамины для глаз. Основная цель заключалась в разработке комплексной маркетинговой и коммуникационной стратегии, которая выделила бы новый продукт на фоне конкурентов и помогла завоевать интерес целевой аудитории.
Решение
Проект включал несколько ключевых этапов:
• Анализ целевой аудитории
Проведен полный анализ ЦА, что позволило определить ключевые боли и мотивы потребителей.
• Уникальность продукта и позиционирование
Выявлены основные конкурентные преимущества витаминов, а также атрибуты бренда, которые подчеркнули их отличие от аналогов на рынке.
• Разработка маркетинговой стратегии
Создан портрет потребителя, сгенерированы идеи для коммуникации бренда и выбран оптимальный Tone of Voice, который отражал профессионализм и заботу.
• Планирование коммуникации
Определены ключевые каналы взаимодействия с аудиторией: сайт, рекламные кампании, рекомендации врачей, интеграции с инфлюенсерами и нативный контент в нишевых блогах. Для блогеров сформирован конструктор базовых сообщений, чтобы их контент был точным, убедительным и стилистически выверенным.
• Контентная поддержка
Подготовлены структурные шаблоны и посылы для публикаций, ориентированные на разные сегменты аудитории.
• Создание гайда
Результатом работы стал полный гайд по маркетингу и коммуникациям для бренда, включающий рекомендации для блогеров, копирайтеров и маркетологов.
Результаты
Несмотря на широкую узнаваемость бренда за счет более раннего продукта, новый продукт быстро завоевал большой интерес аудитории. Успешная коммуникационная стратегия помогла укрепить позиции компании на рынке и повысить лояльность к новому предложению.
Вывод
Глубокий анализ, четко выстроенная стратегия и проработанные инструменты взаимодействия с аудиторией стали залогом успешного вывода продукта на рынок.
#интернет-маркетинг#копирайтинг#маркетинговая стратегия