ABC анализ
21 ноября, 2024
Задачи:
1. Определить, какой вклад вносит каждая товарная позиция в общую прибыль
2. Выявить, какие товары не приносят прибыли, и понять, почему так происходит
3. Определить самый прибыльный товаров
Что было сделано:
- Определил параметры для разбивки и выбрал товары, а в качестве критерия — фактическая выручка от их реализации
- Выстраил рейтинг по увеличению прибыли с товара
- Посчитал вклад и накопительный вклад
- Разделил и присвоил группы к каждому товару
- Провел анализ и выробатал дальнешую стратегию развития и оптимизации
Результат:
Для категории А были сделаны следующие выводы
1. Высокоморженальный продукт
2. Продукт - локомотив
3. Ресурсы данной группы подлежали строгому контролю и учёту в будущем.
4. Увеличение рекламных бюджетов для усиления
5. Приоритет в упаковке продукта
Для категории B и С:
1. Показатели выручки неудовлетворительны
2. Потребительский спрос очень низкий
3. Увеличить конверсию в покупку (описание, фото и видеоконтент, презентации)
4. Повысить ценность продукта про помощи более качественного контента, УТП.