3200$ на ноготочках - продвижение мастера по маникюру в Вашингтоне.
2 мая, 2024
Итог - своя студия в соседнем районе и стабильный поток клиентов на услугу за высокий чек.
Около 40 клиентов по 80$ в месяц.
Подробнее:
Одно из самых коварных качеств Америки для бьюти бизнеса - это большая конкуренция и сильный демпинг цен. В нашем конкретном примере - маникюр у моего клиента стоит 100$, в соседнем салоне на этой же улице - 50$.
Поэтому главное, с чего начинается работа в таком случае - это контентная воронка. Надо отстроиться от конкурентов, чтобы вопрос цены и возражение "дорого" даже не стоял. Здесь на нас работает - (не буду останавливаться на продукте, это не моя зона ответственности - мы не просто продаем дороже, мы делаем лучше!) с маркетинговой точки зрения - идеальный визуал, качественный контент (фото/видео материалы работ, личное включение мастера), стабильный входящий трафик потенциальных клиентов. Чтобы люди о вас узнали надо заявить о себе!
Я всегда рекомендую своим клиентам запускать таргетированную рекламу, потому что это быстрый путь к заявкам. Прикладываю скрины из Рекламного кабинета - такое количество запросов мы получили с минимальными затратами 10$ в день. Но для этого надо сначала подготовить посадочную страницу - в нашем случае это бы профиль в Инстаграм, хотя в Америке очень распространены сайты, но мы пока оставили его производство на потом.
Что мы сделали, чтобы получить результат:
1) проанализировали конкурентов, сформулировали свои преимущества;
2) прописали портрет ЦА, выявили ключевые возражения;
3) составили комплексную стратегию контента по ключевым направлениям;
4) оформили профиль - поменяли аватарку, описание, закрепы, визуал;
5) настроили регулярную выкладку контента;
6) подключили бесплатные методы продвижения;
7) настроили рассылку, приветственные сообщения, напоминания;
8) включали таргетированную рекламу.
Дополнительно - сделали визитки, давали рекламу в местных чатах, провели конкурс среди лояльных клиентов. Подключили дополнительные услуги - ламинирование ресниц и продажу украшений.
Вывод по работе - можно развивать бизнес даже в высококонкурентной нише, если иметь четкий план и финансы для старта. Включенность клиента в процесс и готовность сниматься и вести блог = 50% результата. Важно понимать, что работа бесплатными методами может занять много времени, поэтому лучше сразу использовать таргет. На настройку платной рекламы тоже требуется время - редко когда бывает так, что запустил и все полетело, нужно не бояться экспериментировать.
Но главное - что соц.сети - работают! Чем больше вы вкладываетесь в них сейчас, тем больше возможностей для заработка будет у вас потом.
#Маркетинг#Смм#продвижение#маникюр#бьюти#таргет#реклама#заявки#бизнес#менеджер#таргетированная#администратор#инстаграм#фейсбук#мастер#салон#америка#маркетолог#стратегия#бизнесплан